Formation Savoir conclure une négociation

Référence : CML06

Durée : 2 jours, soit 14 heures

Tarif : 2000 € HT, soit 2400 € TTC

Objectifs :

Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.

Participants :

Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente.

Pré-requis :

Connaissance des bases des techniques de vente.

Modalités :

  • Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
  • Cas pratiques et études de cas, Quiz
  • Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
  • Nombre maximum de stagiaires : 8
  • Formation disponible à distance ou en présentiel
  • Méthode interactive et intuitive
  • Support Stagiaire
  • Assistance téléphonique
  • Attestation de fin de stage
  • Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :
    L'ETAPE DE NEGOCIATION DANS L'ENTRETIEN DE VENTE
  • Identifier les différentes étapes de la vente et situer l'étape de la conclusion
  • Distinguer la vente de la négociation
    SAVOIR ACCEPTER LES OBJECTIONS
  • L'objection, un point de résistance
  • Savoir éviter le conflit
  • Prendre confiance en soi
    IDENTIFIER LES PREMIERS SIGNES D'UN ACCORD
  • Identifier les pistes d'accords potentiels
  • Définir des accords intermédiaires durant les phases de négociation
    SAVOIR TRAITER LES OBJECTIONS
  • Mesurer les remises ou services consentis sur les marges
  • Valoriser son prix et mettre en avant les avantages-clients
  • Identifier les décideurs finaux
  • Anticiper les objectifs de l'interlocuteur
  • Repérer les tentatives de déstabilisation du négociateur
    ACCOMPAGNER LA PRISE DE DECISION FINALE
  • Redéfinir les objectifs du client
  • Faire prévaloir la collaboration dans la négociation
  • Accompagner le client vers le « oui »
  • Déterminer les contreparties
  • Préparer sa solution de repli
    VALORISER LA FIN DE L'ENTRETIEN
  • Récapituler les propositions
  • Faire respecter les engagements mutuels
  • Sécuriser le client
  • Prévoir les suites à donner
  • Savoir prendre congés
Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :
    Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :
  • Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et nous la faxer au 01 40 15 00 53 (ou l'envoyer par courrier au 91, rue Saint-Lazare 75009 Paris)
  • En nous appelant au 01 42 78 13 83. Nos conseillers en formation sont À votre disposition.
  • Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par mail.


Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
Celui-ci est disponible ci-dessue et vous sera envoyé pour chaque formation demandée une fois le formulaire de demande de proposition commerciale validé. Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur doit nous faxer un bon accord sur cette proposition.
* Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.

Notre adresse :
91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

    Accès:
  • Gare Saint-Lazare

    Métro M3 M12 M13 M14
  • Haussman Saint-Lazare

    RER E
  • Auber

    RER A
  • Arrêts de bus aux alentours

    BUS 20 21 24 26 27
    28 29 32 43 68 95
  • Parkings

    Haussman Printemps au 98 rue de Provence
    Saint-Lazare 29 rue de Londres
Mogador Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin