Programme de formation Préparer efficacement ses visites

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

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Objectifs :

Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites.

Participants :

Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs

Pré-requis :

Aucun.

Modalités :

• Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
• Cas pratiques et études de cas, Quiz
• Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
• Nombre maximum de stagiaires : 8
• Formation disponible à distance ou en présentiel
• Méthode interactive et intuitive
• Support Stagiaire
• Assistance téléphonique
• Attestation de fin de stage
• Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

S'INFORMER SUR LA STRATEGIE COMMERCIALE DEFINIE
• Qu'est-ce que le P.A.C. ?
• Les objectifs
• Les moyens d'actions
• Le cOEur de cible
• La durée définie

ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION
• Collecter les informations sur un prospect : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l'historique relationnel
• La concurrence
• Ateliers

PREPARER SON ARGUMENTAIRE
• Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service
• Identifier les avantages et les bénéfices
• Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché
• Définir une proposition de vente attractive
• La méthode C.A.P

Le SONCAS
• Ateliers

PREVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT
• Les différents types d'objections
• Rebondir en cascade en développant son argumentaire
• La qualité du questionnement et la réponse spécifique
• Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services...)
• Ateliers

PLANIFIER SES DEPLACEMENT
• Les différentes tournées commerciales
• Les outils de gestion des tournées de commerciales
• Les bénéfices d'une tournée commerciale bien préparée
• Ateliers

PREPARER SA VISITE
• Se préparer psychologiquement
• Se préparer matériellement
• Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Demande de renseignement :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.
Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.