Formation Préparer efficacement ses visites

Référence : CML02

Durée : 3 jours, soit 21 heures

Tarif : 1500 € HT, soit 1800 € TTC

Objectifs :

Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites.

Participants :

Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs

Pré-requis :

Aucun.

Modalités :

Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
Cas pratiques et études de cas, Quiz
Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
Nombre maximum de stagiaires : 8
Formation disponible à distance ou en présentiel
Méthode interactive et intuitive
Support Stagiaire
Assistance téléphonique
Attestation de fin de stage
Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

Qu'est-ce que le P.A.C. ?
Les objectifs
Les moyens d'actions
Le cOEur de cible
La durée définie

Collecter les informations sur un prospect : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l'historique relationnel
La concurrence
Ateliers

Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service
Identifier les avantages et les bénéfices
Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché
Définir une proposition de vente attractive
La méthode C.A.P

Ateliers

Les différents types d'objections
Rebondir en cascade en développant son argumentaire
La qualité du questionnement et la réponse spécifique
Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services...)
Ateliers

Les différentes tournées commerciales
Les outils de gestion des tournées de commerciales
Les bénéfices d'une tournée commerciale bien préparée
Ateliers

Se préparer psychologiquement
Se préparer matériellement
Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Cliquez sur une session afin d'accéder au formulaire de pré-inscription en ligne


Lun	Mar	Mer	Jeu	Ven	Sam	Dim

Formation

Formation passée

Aujourd'hui

Procédure d'inscription :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement. Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Formulaire de Pré-inscription

Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et l'envoyer par mail à formation@dolfi.fr.

Pré-inscription en ligne

En cliquant sur une des dates du calendrier pour acceder directement au formulaire en ligne permettant de recevoir une proposition par mail.

Pré-inscription par téléphone

Nos conseillers en formation sont À votre disposition du lundi au vendredi de 8h à 18h, en nous appelant au :01 42 78 13 83

Vous etes une entreprise :

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Formation avec votre CPF :

Obtenir la porcédure d'inscription par mail en remplissant le formulaire en ligne.

Finnacement Pôle emploi

Obtenir la proposition commerciale sur votre espace Pôle emploi en remplissant le formulaire en ligne.

Notre adresse :

91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

Gare Saint-Lazare
Haussman Saint-Lazare
Auber
Arrêts de bus aux alentours
Parkings
Haussman Printemps au 98 rue de Provence
Saint-Lazare 29 rue de Londres

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.

Accés aux personnes à mobilité réduite

Afin de facilter l'accés aux personnes à mobilité réduite, une salle en rez-de-chaussée a été aménagé :

Porte d'entrée d'une largeur de 1m20.
Porte de la salle de formation d'une largeur de 90cm.
Sanitaires adaptés.

Formation adaptée auprès des personnes ayant une déficience auditive

Echanger avec une personne en situation de déficiente auditive autrement que par la parole (langage des signes) Dans certains des cas, nous nous faisons aider par des associations pour :