Formation Recrutement commercial

Référence : CML08

Durée : 2 jours, soit 14 heures

Tarif : 2800 € HT, soit 3360 € TTC

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Objectifs :

Recruter une équipe commerciale, concevoir une fiche de poste et une annonce pour le recrutement d'un commercial, mener l'entretien d'embauche, faire la sélection du commercial, Intégrer le commercial à l'équipe

Participants :

Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale

Pré-requis :

Connaissance des bases des techniques de vente

Modalités :

  • Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
  • Cas pratiques et études de cas, Quiz
  • Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
  • Nombre maximum de stagiaires : 8
  • Formation disponible à distance ou en présentiel
  • Méthode interactive et intuitive
  • Support Stagiaire
  • Assistance téléphonique
  • Attestation de fin de stage
  • Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :
    IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
  • Les besoins de l'entreprise
  • Le profil du candidat
  • Les conditions liées au poste
  • Les valeurs de l'entreprise
    DE LA FICHE DE POSTE A L'ANNONCE
  • La typologie des commerciaux
  • Les qualités essentielles d'un commercial
  • La rédaction de la fiche de la poste
  • La rédaction de l'annonce
  • Le choix des supports de communication et de recherche
  • Ateliers
    LA PRE-SELECTION DU COMMERCIAL
  • Qu'est-ce qu'un chargé de recherche ?
  • Savoir concevoir la grille de recherche d'un CV
  • La réponse aux candidats non retenus
  • L'éventuel appel de pré-sélection
  • Ateliers
    PREPARATION DE L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
  • La convocation aux candidats retenus
  • Conception de la grille de questions de l'entretien
  • Conception de la grille du commercial à retenir
  • La préparation logistique de l'entretien
  • Déterminer les étapes du processus de recrutement
  • Déterminer les deadlines du processus de recrutement
  • Ateliers
    MENER L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
  • L'accueil du commercial
  • La présentation de la valeur d'entreprise
  • Présentation de l'objectif du poste
  • Faire parler le commercial
  • Interroger le commercial
  • Recentrer la conversation
  • Mise en situation
  • Ateliers
    L'APRES-ENTRETIEN
  • Débriefing et analyse des candidats reçus
  • Choix de la short List
  • Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
  • Convocation éventuelle d'un deuxième entretien
  • Réponse aux candidats non retenus
  • Ateliers
    PREVOIR L'INTEGRATION DU COMMERCIAL
  • Former ou désigner le tuteur ou le manager commercial
  • Accompagner la prise de fonction
  • Fixer les objectifs de la mission
Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :
    Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :
  • Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et nous la faxer au 01 40 15 00 53 (ou l'envoyer par courrier au 91, rue Saint-Lazare 75009 Paris)
  • En nous appelant au 01 42 78 13 83. Nos conseillers en formation sont À votre disposition.
  • Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par mail.


Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
Celui-ci est disponible ci-dessue et vous sera envoyé pour chaque formation demandée une fois le formulaire de demande de proposition commerciale validé. Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur doit nous faxer un bon accord sur cette proposition.
* Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.

Notre adresse :
91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

    Accès:
  • Gare Saint-Lazare

    Métro M3 M12 M13 M14
  • Haussman Saint-Lazare

    RER E
  • Auber

    RER A
  • Arrêts de bus aux alentours

    BUS 20 21 24 26 27
    28 29 32 43 68 95
  • Parkings

    Haussman Printemps au 98 rue de Provence
    Saint-Lazare 29 rue de Londres
Mogador Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin