Formation Manager une équipe commerciales

Programme de formation

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Programme de formation Manager une équipe commerciales

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

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Objectifs :

Manager ou (futur) responsable d'équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.

Participants :

Tout manager commercial ayant une relation hiérarchique et une responsabilité d'encadrant d'équipe.

Pré-requis :

Maîtrise des techniques de Vente.

Modalités :

• Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
• Cas pratiques et études de cas, Quiz
• Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
• Nombre maximum de stagiaires : 8
• Formation disponible à distance ou en présentiel
• Méthode interactive et intuitive
• Support Stagiaire
• Assistance téléphonique
• Attestation de fin de stage
• Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

LA NOTION D'EQUIPE COMMERCIALE
• Qu'est-ce qu'une équipe ?
• L'équipe commerciale
• Les différents rôles dans une équipe commerciale

DEVELOPPER SON IMAGE DE LEADER
• Qu'est-ce qu'un leader ?
• Quels types de leader êtes-vous ?
• Tests

COMMENT MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE
• Qu'est-ce que la motivation ?
• La motivation et le manager commercial
• Les 9 théories de la motivation
• Ateliers et tests

LA DYNAMIQUE DE GROUPE
• Qu'est-ce qu'une synergie ?
• Savoir créer une dynamique de groupe
• Rediriger l'énergie négative vers une dynamique
• Adopté son style de management à chaque commercial
• Savoir déléguer
• La valorisation collective des résultats

PILOTER SON EQUIPE
• Savoir présenter les objectifs commerciaux
• Partager l'information
• Planifier les activités
• Savoir présenter les outils de pilotages
• Savoir mener un entretien individuel
• Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.
Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.