Objectifs :

Manager ou (futur) responsable d'équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.

Participants :

Tout manager commercial ayant une relation hiérarchique et une responsabilité d'encadrant d'équipe.

Pré-requis :

Maîtrise des techniques de Vente.

Modalités :

• Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
• Cas pratiques et études de cas, Quiz
• Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
• Nombre maximum de stagiaires : 8
• Formation disponible à distance ou en présentiel
• Méthode interactive et intuitive
• Support Stagiaire
• Assistance téléphonique
• Attestation de fin de stage
• Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

LA NOTION D'EQUIPE COMMERCIALE
• Qu'est-ce qu'une équipe ?
• L'équipe commerciale
• Les différents rôles dans une équipe commerciale

DEVELOPPER SON IMAGE DE LEADER
• Qu'est-ce qu'un leader ?
• Quels types de leader êtes-vous ?
• Tests

COMMENT MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE
• Qu'est-ce que la motivation ?
• La motivation et le manager commercial
• Les 9 théories de la motivation
• Ateliers et tests

LA DYNAMIQUE DE GROUPE
• Qu'est-ce qu'une synergie ?
• Savoir créer une dynamique de groupe
• Rediriger l'énergie négative vers une dynamique
• Adopté son style de management à chaque commercial
• Savoir déléguer
• La valorisation collective des résultats

PILOTER SON EQUIPE
• Savoir présenter les objectifs commerciaux
• Partager l'information
• Planifier les activités
• Savoir présenter les outils de pilotages
• Savoir mener un entretien individuel
• Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :

Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :
• Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et nous la faxer au 01 40 15 00 53 (ou l'envoyer par courrier au 91, rue Saint-Lazare 75009 Paris)
Télécharger le formulaire
• En nous appelant au 01 42 78 13 83. Nos conseillers en formation sont À votre disposition.
• Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par mail.
Cliquez ici pour vous inscrire à la prochaine session

Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
Celui-ci est disponible ci-dessue et vous sera envoyé pour chaque formation demandée une fois le formulaire de demande de proposition commerciale validé. Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur doit nous faxer un bon accord sur cette proposition.
* Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.