Formation Manager une équipe commerciales

Référence : CML09

Durée : 2 jours, soit 14 heures

Tarif : 1000 € HT, soit 1200 € TTC

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Objectifs :

Manager ou (futur) responsable d'équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.

Participants :

Tout manager commercial ayant une relation hiérarchique et une responsabilité d'encadrant d'équipe.

Pré-requis :

Maîtrise des techniques de Vente.

Modalités :

Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
Cas pratiques et études de cas, Quiz
Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
Nombre maximum de stagiaires : 8
Formation disponible à distance ou en présentiel
Méthode interactive et intuitive
Support Stagiaire
Assistance téléphonique
Attestation de fin de stage
Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

Qu'est-ce qu'une équipe ?
L'équipe commerciale
Les différents rôles dans une équipe commerciale

Qu'est-ce qu'un leader ?
Quels types de leader êtes-vous ?
Tests

Qu'est-ce que la motivation ?
La motivation et le manager commercial
Les 9 théories de la motivation
Ateliers et tests

Qu'est-ce qu'une synergie ?
Savoir créer une dynamique de groupe
Rediriger l'énergie négative vers une dynamique
Adopté son style de management à chaque commercial
Savoir déléguer
La valorisation collective des résultats

Savoir présenter les objectifs commerciaux
Partager l'information
Planifier les activités
Savoir présenter les outils de pilotages
Savoir mener un entretien individuel
Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement. Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Formulaire de Pré-inscription

Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et l'envoyer par mail à formation@dolfi.fr.

Pré-inscription en ligne

En cliquant sur une des dates du calendrier pour acceder directement au formulaire en ligne permettant de recevoir une proposition par mail.

Pré-inscription par téléphone

Nos conseillers en formation sont À votre disposition du lundi au vendredi de 8h à 18h, en nous appelant au :01 42 78 13 83

Vous etes une entreprise :

Obtenir la proposition commerciale directement par mail en remplissant le formulaire en ligne.

Formation avec votre CPF :

Obtenir la porcédure d'inscription par mail en remplissant le formulaire en ligne.

Finnacement Pôle emploi

Obtenir la proposition commerciale sur votre espace Pôle emploi en remplissant le formulaire en ligne.

Notre adresse :

91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

Gare Saint-Lazare
Haussman Saint-Lazare
Auber
Arrêts de bus aux alentours
Parkings
Haussman Printemps au 98 rue de Provence
Saint-Lazare 29 rue de Londres

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.

Accés aux personnes à mobilité réduite

Afin de facilter l'accés aux personnes à mobilité réduite, une salle en rez-de-chaussée a été aménagé :

Porte d'entrée d'une largeur de 1m20.
Porte de la salle de formation d'une largeur de 90cm.
Sanitaires adaptés.

Formation adaptée auprès des personnes ayant une déficience auditive

Echanger avec une personne en situation de déficiente auditive autrement que par la parole (langage des signes) Dans certains des cas, nous nous faisons aider par des associations pour :