Formation Conduire un entretien commercial efficace

Référence : CML01

Durée : 2 jour(s), soit 14 heures

Tarif société: 1000 € HT, soit 1200 € TTC

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Programme de formation Conduire un entretien commercial efficace

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Objectifs :

Savoir conduire un entretien commercial structuré pour accroître ses ventes.

Participants :

Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs, Chefs de centre de profit.

Pré-requis :

Aucun.

Modalités :

Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
Cas pratiques et études de cas, Quiz
Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
Nombre maximum de stagiaires : 8
Formation disponible à distance ou en présentiel
Méthode interactive et intuitive
Support Stagiaire
Assistance téléphonique
Attestation de fin de stage
Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

Savoir créer la confiance
La technique de l'écoute active
L'empathie
Le dialogue assertif
Autodiagnostic

Pourquoi se préparer ?
Rappel rapide des techniques fondamentales de préparation de visite
Ateliers

Savoir se présenter
Démarrer l'entretien de visite
Créer un climat de confiance
Le verbal et le non verbal
Ateliers

Construire un argumentaire (rappel)
Comment utiliser son argumentaire
Ateliers

Schéma global de la découverte
L'écoute active et les techniques de questionnement
Ateliers

Les signaux d'achats
Les techniques de conclusion
Savoir prendre congé
Après-vente
Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Demande de renseignement :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.
Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Vous êtes une entreprise :

Obtenir la proposition commerciale directement par mail en remplissant le formulaire en ligne.

Formation avec votre CPF :

Obtenir la porcédure d'inscription par mail en remplissant le formulaire en ligne.

Financement Pôle emploi

Obtenir la proposition commerciale sur votre espace Pôle emploi en remplissant le formulaire en ligne.

Formulaire de Pré-inscription

Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et l'envoyer par mail à formation@dolfi.fr.

Pré-inscription en ligne

En cliquant sur une des dates du calendrier pour acceder directement au formulaire en ligne permettant de recevoir une proposition par mail.

Pré-inscription par téléphone

Nos conseillers en formation sont à votre disposition du lundi au vendredi de 8h à 18h au :01 42 78 13 83

Notre adresse :

91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

Gare Saint-Lazare
Haussman Saint-Lazare
Auber
Arrêts de bus aux alentours
Parkings
Haussman Printemps au 98 rue de Provence
Saint-Lazare 29 rue de Londres

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.

Accés aux personnes à mobilité réduite

Afin de facilter l'accés aux personnes à mobilité réduite, une salle en rez-de-chaussée a été aménagé :

Porte d'entrée d'une largeur de 1m20.
Porte de la salle de formation d'une largeur de 90cm.
Sanitaires adaptés.

Formation adaptée auprès des personnes ayant une déficience auditive

Echanger avec une personne en situation de déficiente auditive autrement que par la parole (langage des signes) Dans certains des cas, nous nous faisons aider par des associations pour :