Formation Développer ses performances commerciales - initiation

Référence : CML03

Durée : 5 jours, soit 35 heures

Tarif : 2000 € HT, soit 2400 € TTC

Objectifs :

Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites. Savoir conduire un entretien commercial structuré pour accroître ses ventes.

Participants :

Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs

Pré-requis :

Aucun.

Modalités :

  • Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
  • Cas pratiques et études de cas, Quiz
  • Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
  • Nombre maximum de stagiaires : 8
  • Formation disponible à distance ou en présentiel
  • Méthode interactive et intuitive
  • Support Stagiaire
  • Assistance téléphonique
  • Attestation de fin de stage
  • Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :
    S'INFORMER SUR LA STRATEGIE COMMERCIALE DEFINIE
  • Qu'est-ce que le P.A.C. ?
  • Les objectifs
  • Les moyens d'actions
  • Le cœur de cible
  • La durée définie
    ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION
  • Collecter les informations sur un prospect : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l'historique relationnel
  • La concurrence
  • Ateliers
    PREPARER SON ARGUMENTAIRE
  • Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service
  • Identifier les avantages et les bénéfices
  • Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché
  • Définir une proposition de vente attractive
  • La méthode C.A.P
    Le SONCAS
  • Ateliers
    PREVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT
  • Les différents types d'objections
  • Rebondir en cascade en développant son argumentaire
  • La qualité du questionnement et la réponse spécifique
  • Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services…)
  • Ateliers
    PLANIFIER SES DEPLACEMENT
  • Les différentes tournées commerciales
  • Les outils de gestion des tournées de commerciales
  • Les bénéfices d'une tournée commerciale bien préparée
  • Ateliers
    SUITE DU PROGRAMME PREPARER SA VISITE
  • Se préparer psychologiquement
  • Se préparer matériellement
  • Ateliers
    QU'EST-CE QU'UN BON VENDEUR ?
  • Savoir créer la confiance
  • La technique de l'écoute active
  • L'empathie
  • Le dialogue assertif
  • Autodiagnostic
    LA PREPARATION
  • Pourquoi se préparer ?
  • Rappel rapide des techniques fondamentales de préparation de visite
  • Ateliers
    LA PRESENTATION
  • Savoir se présenter
  • Démarrer l'entretien de visite
  • Créer un climat de confiance
  • Le verbal et le non verbal
  • Ateliers
    L'ARGUMENTAIRE DE VENTE
  • Construire un argumentaire (rappel)
  • Comment utiliser son argumentaire
  • Ateliers
    LA DECOUVERTE DU BESOIN
  • Schéma global de la découverte
  • L'écoute active et les techniques de questionnement
  • Ateliers
    LA CONCLUSION DE LA VENTE
  • Les signaux d'achats
  • Les techniques de conclusion
  • Savoir prendre congé
  • Après-vente
  • Ateliers
Prochaines dates disponibles :

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Formation

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Aujourd'hui

Procédure d'inscription :
    Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :
  • Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et nous la faxer au 01 40 15 00 53 (ou l'envoyer par courrier au 91, rue Saint-Lazare 75009 Paris)
  • En nous appelant au 01 42 78 13 83. Nos conseillers en formation sont À votre disposition.
  • Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par mail.


Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
Celui-ci est disponible ci-dessue et vous sera envoyé pour chaque formation demandée une fois le formulaire de demande de proposition commerciale validé. Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur doit nous faxer un bon accord sur cette proposition.
* Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.

Notre adresse :
91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

    Accès:
  • Gare Saint-Lazare

    Métro M3 M12 M13 M14
  • Haussman Saint-Lazare

    RER E
  • Auber

    RER A
  • Arrêts de bus aux alentours

    BUS 20 21 24 26 27
    28 29 32 43 68 95
  • Parkings

    Haussman Printemps au 98 rue de Provence
    Saint-Lazare 29 rue de Londres
Mogador Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin Caumartin