Objectifs :

Recruter une équipe commerciale, concevoir une fiche de poste et une annonce pour le recrutement d'un commercial, mener l'entretien d'embauche, faire la sélection du commercial, Intégrer le commercial à l'équipe, mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management, identifier les types de personnalité des collaborateurs afin d'interagir facilement, éviter les mécanismes déclencheurs du stress négatif, et développer des stratégies individuelles utilisables pour optimiser la disponibilité intellectuelle et émotionnelle compromise par les stress négatifs.

Participants :

Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale

Pré-requis :

Connaissance des bases des techniques de vente

Modalités :

• Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
• Cas pratiques et études de cas, Quiz
• Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
• Nombre maximum de stagiaires : 8
• Formation disponible à distance ou en présentiel
• Méthode interactive et intuitive
• Support Stagiaire
• Assistance téléphonique
• Attestation de fin de stage
• Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
• Les besoins de l'entreprise
• Le profil du candidat
• Les conditions liées au poste
• Les valeurs de l'entreprise

DE LA FICHE DE POSTE A L'ANNONCE
• La typologie des commerciaux
• Les qualités essentielles d'un commercial
• La rédaction de la fiche de la poste
• La rédaction de l'annonce
• Le choix des supports de communication et de recherche
• Ateliers

LA PRE-SELECTION DU COMMERCIAL
• Qu'est-ce qu'un chargé de recherche ?
• Savoir concevoir la grille de recherche d'un CV
• La réponse aux candidats non retenus
• L'éventuel appel de pré-sélection
• Ateliers

PREPARATION DE L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
• La convocation aux candidats retenus
• Conception de la grille de questions de l'entretien
• Conception de la grille du commercial à retenir
• La préparation logistique de l'entretien
• Déterminer les étapes du processus de recrutement
• Déterminer les deadlines du processus de recrutement
• Ateliers

MENER L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
• L'accueil du commercial
• La présentation de la valeur d'entreprise
• Présentation de l'objectif du poste
• Faire parler le commercial
• Interroger le commercial
• Recentrer la conversation
• Mise en situation
• Ateliers

L'APRES-ENTRETIEN
• Débriefing et analyse des candidats reçus
• Choix de la short list
• Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
• Convocation éventuelle d'un deuxième entretien
• Réponse aux candidats non retenus
• Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :

Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :
• Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et nous la faxer au 01 40 15 00 53 (ou l'envoyer par courrier au 91, rue Saint-Lazare 75009 Paris)
Télécharger le formulaire
• En nous appelant au 01 42 78 13 83. Nos conseillers en formation sont À votre disposition.
• Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par mail.
Cliquez ici pour vous inscrire à la prochaine session

Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
Celui-ci est disponible ci-dessue et vous sera envoyé pour chaque formation demandée une fois le formulaire de demande de proposition commerciale validé. Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur doit nous faxer un bon accord sur cette proposition.
* Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.