01 42 78 13 83          
  91 rue Saint-Lazare, Paris 9ème

Formation Développer ses performances de manager commerciales

Référence : CML11

Durée : 5 jour(s), soit 35 heures

Tarif société: 2000 € HT, soit 2400 € TTC

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Programme de formation Développer ses performances de manager commerciales

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

Objectifs :

Recruter une équipe commerciale, concevoir une fiche de poste et une annonce pour le recrutement d'un commercial, mener l'entretien d'embauche, faire la sélection du commercial, Intégrer le commercial à l'équipe, mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management, identifier les types de personnalité des collaborateurs afin d'interagir facilement, éviter les mécanismes déclencheurs du stress négatif, et développer des stratégies individuelles utilisables pour optimiser la disponibilité intellectuelle et émotionnelle compromise par les stress négatifs.

Participants :

Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale

Pré-requis :

Connaissance des bases des techniques de vente

Modalités :

  • Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
  • Cas pratiques et études de cas, Quiz
  • Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
  • Nombre maximum de stagiaires : 8
  • Formation disponible à distance ou en présentiel
  • Méthode interactive et intuitive
  • Support Stagiaire
  • Assistance téléphonique
  • Attestation de fin de stage
  • Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :
    IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
  • Les besoins de l'entreprise
  • Le profil du candidat
  • Les conditions liées au poste
  • Les valeurs de l'entreprise
    DE LA FICHE DE POSTE A L'ANNONCE
  • La typologie des commerciaux
  • Les qualités essentielles d'un commercial
  • La rédaction de la fiche de la poste
  • La rédaction de l'annonce
  • Le choix des supports de communication et de recherche
  • Ateliers
    LA PRE-SELECTION DU COMMERCIAL
  • Qu'est-ce qu'un chargé de recherche ?
  • Savoir concevoir la grille de recherche d'un CV
  • La réponse aux candidats non retenus
  • L'éventuel appel de pré-sélection
  • Ateliers
    PREPARATION DE L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
  • La convocation aux candidats retenus
  • Conception de la grille de questions de l'entretien
  • Conception de la grille du commercial à retenir
  • La préparation logistique de l'entretien
  • Déterminer les étapes du processus de recrutement
  • Déterminer les deadlines du processus de recrutement
  • Ateliers
    MENER L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
  • L'accueil du commercial
  • La présentation de la valeur d'entreprise
  • Présentation de l'objectif du poste
  • Faire parler le commercial
  • Interroger le commercial
  • Recentrer la conversation
  • Mise en situation
  • Ateliers
    L'APRES-ENTRETIEN
  • Débriefing et analyse des candidats reçus
  • Choix de la short list
  • Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
  • Convocation éventuelle d'un deuxième entretien
  • Réponse aux candidats non retenus
  • Ateliers
Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Procédure d'inscription :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.
Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Vous etes une entreprise ou salarié :
Obtenir la proposition commerciale directement par mail en remplissant le formulaire en ligne.
Formation avec votre CPF :
Obtenir la porcédure d'inscription par mail en remplissant le formulaire en ligne.
Finnacement Pôle emploi
Obtenir la proposition commerciale sur votre espace Pôle emploi en remplissant le formulaire en ligne.
Formulaire de Pré-inscription
Télécharger le formulaire de demande de proposition commerciale au format PDF, la remplir et l'envoyer par mail à formation@dolfi.fr.
Pré-inscription en ligne
En cliquant sur une des dates du calendrier pour acceder directement au formulaire en ligne permettant de recevoir une proposition par mail.

Pré-inscription par téléphone
Nos conseillers en formation sont À votre disposition du lundi au vendredi de 8h à 18h, en nous appelant au :01 42 78 13 83
Notre adresse :
91, Rue Saint-Lazare
75009 Paris
(pas de digicode, appuyez sur le gros bouton)
Au fond de la cour, accueil au 1er étage

    Accès:
  • Gare Saint-Lazare

    Métro M3 M12 M13 M14
  • Haussman Saint-Lazare

    RER E
  • Auber

    RER A
  • Arrêts de bus aux alentours

    BUS 20 21 24 26 27
    28 29 32 43 68 95
  • Parkings

    Haussman Printemps au 98 rue de Provence
    Saint-Lazare 29 rue de Londres

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.

Accés aux personnes à mobilité réduite

Afin de facilter l'accés aux personnes à mobilité réduite, une salle en rez-de-chaussée a été aménagé :

  • Porte d'entrée d'une largeur de 1m20.
  • Porte de la salle de formation d'une largeur de 90cm.
  • Sanitaires adaptés.
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Formation adaptée auprès des personnes ayant une déficience auditive

Echanger avec une personne en situation de déficiente auditive autrement que par la parole (langage des signes) Dans certains des cas, nous nous faisons aider par des associations pour :

  • La mise à disposition d’interprète dans la salle
  • Utilisation d’un transcripteur.
  • L’Agefiph propose une aide pour financer ces actions.

Formation adaptée auprès des personnes ayant une déficience visuelle

  • Ecrans de plus grandes tailles
  • Affichages en gros caractères

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