Programme de formation Développer ses performances de manager commerciales

* Cette formation est uniquement disponible en intra-entreprise.

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Objectifs :

Recruter une équipe commerciale, concevoir une fiche de poste et une annonce pour le recrutement d'un commercial, mener l'entretien d'embauche, faire la sélection du commercial, Intégrer le commercial à l'équipe, mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management, identifier les types de personnalité des collaborateurs afin d'interagir facilement, éviter les mécanismes déclencheurs du stress négatif, et développer des stratégies individuelles utilisables pour optimiser la disponibilité intellectuelle et émotionnelle compromise par les stress négatifs.

Participants :

Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale

Pré-requis :

Connaissance des bases des techniques de vente

Modalités :

• Questionnaire d'évaluation en début et en fin de formation
• Cas pratiques et études de cas, Quiz
• Horaires : 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00
• Nombre maximum de stagiaires : 8
• Formation disponible à distance ou en présentiel
• Méthode interactive et intuitive
• Support Stagiaire
• Assistance téléphonique
• Attestation de fin de stage
• Questionnaire de fin de formation

Programme détaillé :

IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
• Les besoins de l'entreprise
• Le profil du candidat
• Les conditions liées au poste
• Les valeurs de l'entreprise

DE LA FICHE DE POSTE A L'ANNONCE
• La typologie des commerciaux
• Les qualités essentielles d'un commercial
• La rédaction de la fiche de la poste
• La rédaction de l'annonce
• Le choix des supports de communication et de recherche
• Ateliers

LA PRE-SELECTION DU COMMERCIAL
• Qu'est-ce qu'un chargé de recherche ?
• Savoir concevoir la grille de recherche d'un CV
• La réponse aux candidats non retenus
• L'éventuel appel de pré-sélection
• Ateliers

PREPARATION DE L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
• La convocation aux candidats retenus
• Conception de la grille de questions de l'entretien
• Conception de la grille du commercial à retenir
• La préparation logistique de l'entretien
• Déterminer les étapes du processus de recrutement
• Déterminer les deadlines du processus de recrutement
• Ateliers

MENER L'ENTRETIEN D'EMBAUCHE
• L'accueil du commercial
• La présentation de la valeur d'entreprise
• Présentation de l'objectif du poste
• Faire parler le commercial
• Interroger le commercial
• Recentrer la conversation
• Mise en situation
• Ateliers

L'APRES-ENTRETIEN
• Débriefing et analyse des candidats reçus
• Choix de la short list
• Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
• Convocation éventuelle d'un deuxième entretien
• Réponse aux candidats non retenus
• Ateliers

Prochaines dates disponibles :

Veuillez nous contacter au 01 42 78 13 83 pour voir les dates disponibles.

Demande de renseignement :

Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription complète et ne vous engage nullement.
Pour obtenir la proposition commerciale et le programme du stage, vous pouvez :

Accessibilité :

Accessibilité aux personnes handicapées

Les normes d'accessibilité doivent permettre aux personnes handicapées de circuler avec la plus grande autonomie possible, d'accéder aux locaux et équipements, d'utiliser les équipements et les prestations, de se repérer et de communiquer.