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Dolfi reste ouvert :
Notre centre de Formation DOLFI Paris Saint Lazare poursuit ses activités de formation

Mesures Covid19 :
Consulter les mesures prises par Dolfi liées au COVID19.

Classe Virtuelle :
Bien sûr nos formations à distance en classe virtuelle sont disponibles toute l'année.

Formation CPF :
Nos formations sont en majorités éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). 240 formations sont actuellement en ligne.
 
   

FORMATION - Développer ses performances commerciales - Initiation

Programme de formation calendrier de formation Inscription 91 rue saint lazare paris 75009 Nos salles
 
Référence du stage : CML03
> Durée : 5 jours, soit 35 heures
> Tarif : 2 000 €HT, soit 2 400€TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
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            Objectif(s) :
Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites. Savoir conduire un entretien commercial structuré pour accroître ses ventes.
 
            Participant :
Commerciaux et Responsables Commerciaux, Négociateurs.
 
            Pré-requis :
Aucun.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    S’INFORMER SUR LA STRATEGIE COMMERCIALE DEFINIE

    Qu’est-ce que le P.A.C. ?
    Les objectifs.
    Les moyens d’actions.
    Le cœur de cible.
    La durée définie.
     

    ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION

    Collecter les informations sur un prospect : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l’historique relationnel.
    La concurrence.
    Ateliers
     

    PREPARER SON ARGUMENTAIRE

    Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service.
    Identifier les avantages et les bénéfices.
    Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché.
    Définir une proposition de vente attractive.
    La méthode C.A.P.
    Le SONCAS
    Ateliers
     

    PREVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT

    Les différents types d’objections.
    Rebondir en cascade en développant son argumentaire.
    La qualité du questionnement et la réponse spécifique.
    Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services…).
    Ateliers
     

    PLANIFIER SES DEPLACEMENT

    Les différentes tournées commerciales
    Les outils de gestion des tournées de commerciales
    Les bénéfices d’une tournée commerciale bien préparée
    Ateliers
     

    PREPARER SA VISITE

    Se préparer psychologiquement.
    Se préparer matériellement
    Ateliers
     

    QU’EST-CE QU’UN BON VENDEUR ?

    Savoir créer la confiance
    La technique de l’écoute active
    L’empathie
    Le dialogue assertif
    Autodiagnostic
     

    LA PREPARATION

    Pourquoi se préparer ?
    Rappel rapide des techniques fondamentales de préparation de visite
    Ateliers
     

    LA PRESENTATION

    Savoir se présenter
    Démarrer l’entretien de visite
    Créer un climat de confiance
    Le verbal et le non verbal
    Ateliers
     

    L’ARGUMENTAIRE DE VENTE

    Construire un argumentaire (rappel)
    Comment utiliser son argumentaire
    Ateliers
     

    LA DECOUVERTE DU BESOIN

    Schéma global de la découverte
    L'écoute active et les techniques de questionnement
    Ateliers
     

    LA CONCLUSION DE LA VENTE

    Les signaux d'achats
    Les techniques de conclusion
    Savoir prendre congé
    Après-vente
    Ateliers
     
     
           
    Référence du stage : CML03
    > Durée : 5 jours, soit 35 heures
    > Tarif : 2 000 €HT, soit 2 400€TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         

    Matériel requis côté stagiaire :
    Un ordinateur (Mac ou Pc) avec le logiciel installé;
    Haut-parleurs ou casque, micro (une caméra éventuellement);
    Connexion internet avec un débit de 10 Mb/s (download)


    Paris Du 02 Au 06 Août 2021
    Paris Du 13 Au 17 Septembre 2021
    Paris Du 25 Au 29 Octobre 2021
    Paris Du 06 Au 10 Décembre 2021

           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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