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Dolfi reste ouvert :
Notre centre de Formation DOLFI Paris Saint Lazare poursuit ses activités de formation

Mesures Covid19 :
Consulter les mesures prises par Dolfi liées au COVID19.

Classe Virtuelle :
Bien sûr nos formations à distance en classe virtuelle sont disponibles toute l'année.

Formation CPF :
Nos formations sont en majorités éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). 240 formations sont actuellement en ligne.
 
   

FORMATION - Savoir conclure une négociation

Programme de formation calendrier de formation Inscription 91 rue saint lazare paris 75009 Nos salles.
 
Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
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            Objectif(s) :
Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.
 
            Participant :
Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente.
 
            Pré-requis :
Connaissance des bases des techniques de vente.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    L’ETAPE DE NEGOCIATION DANS L’ENTRETIEN DE VENTE

    Identifier les différentes étapes de la vente et situer l’étape de la conclusion.
    Distinguer la vente de la négociation
     

    SAVOIR ACCEPTER LES OBJECTIONS

    L’objection, un point de résistance
    Savoir éviter le conflit
    Prendre confiance en soi
     

    IDENTIFIER LES PREMIERS SIGNES D’UN ACCORD

    Identifier les pistes d’accords potentiels
    Définir des accords intermédiaires durant les phases de négociation
     

    SAVOIR TRAITER LES OBJECTIONS

    Mesurer les remises ou services consentis sur les marges
    Valoriser son prix et mettre en avant les avantages-clients
    Identifier les décideurs finaux
    Anticiper les objectifs de l’interlocuteur
    Repérer les tentatives de déstabilisation du négociateur
     

    ACCOMPAGNER LA PRISE DE DECISION FINALE

    Redéfinir les objectifs du client
    Faire prévaloir la collaboration dans la négociation
    Accompagner le client vers le « oui »
    Déterminer les contreparties
    Préparer sa solution de repli
     

    VALORISER LA FIN DE L’ENTRETIEN

    Récapituler les propositions
    Faire respecter les engagements mutuels
    Sécuriser le client
    Prévoir les suites à donner
    Savoir prendre congés
     
     
           
    Référence du stage : CML06
    > Durée : 2 jours, soit 14 heures
    > Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         

    Matériel requis côté stagiaire :
    Un ordinateur (Mac ou Pc) avec le logiciel installé;
    Haut-parleurs ou casque, micro (une caméra éventuellement);
    Connexion internet avec un débit de 10 Mb/s (download)


    Paris Du 01 Au 02 Juillet 2021
    Paris Du 12 Au 13 Août 2021
    Paris Du 23 Au 24 Septembre 2021
    Paris Du 04 Au 05 Novembre 2021
    Paris Du 16 Au 17 Décembre 2021

           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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