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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Recrutement commerciale

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat.
 
Référence du stage : CML08
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
            Objectif(s) :
Recruter une équipe commerciale, concevoir une fiche de poste et une annonce pour le recrutement d’un commercial, mener l’entretien d’embauche, faire la sélection du commercial, intégrer le commercial à l’équipe
 
            Participant :
Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale
 
            Pré-requis :
Connaissance des bases des techniques de vente.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT

    Les besoins de l’entreprise
    Le profil du candidat
    Les conditions liées au poste
    Les valeurs de l’entreprise
     

    DE LA FICHE DE POSTE A L’ANNONCE

    La typologie des commerciaux
    Les qualités essentielles d’un commercial
    La rédaction de la fiche de la poste
    La rédaction de l’annonce
    Le choix des supports de communication et de recherche
    Ateliers
     

    LA PRE-SELECTION DU COMMERCIAL

    Qu’est-ce qu’un chargé de recherche ?
    Savoir concevoir la grille de recherche d’un CV
    La réponse aux candidats non retenus
    L’éventuel appel de pré-sélection
    Ateliers
     

    PREPARATION DE L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE

    La convocation aux candidats retenus
    Conception de la grille de questions de l’entretien
    Conception de la grille du commercial à retenir
    La préparation logistique de l’entretien
    Déterminer les étapes du processus de recrutement
    Déterminer les deadlines du processus de recrutement
    Ateliers
     

    MENER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE

    L’accueil du commercial
    La présentation de la valeur d’entreprise
    Présentation de l’objectif du poste
    Faire parler le commercial
    Interroger le commercial
    Recentrer la conversation
    Mise en situation
    Ateliers
     

    L’APRES-ENTRETIEN

    Débriefing et analyse des candidats reçus
    Choix de la short list
    Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
    Convocation éventuelle d’un deuxième entretien
    Réponse aux candidats non retenus
    Ateliers
     

    PREVOIR L’INTEGRATION DU COMMERCIAL

    Former ou désigner le tuteur ou le manager commercial
    Accompagner la prise de fonction
    Fixer les objectifs de la mission
     
     
           
    Référence du stage : CML08
    > Durée : 2 jours, soit 14 heures
    > Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         
     ParisDu 21 Au 22 Janvier 2019 
     ParisDu 04 Au 05 Mars 2019 
     ParisDu 15 Au 16 Avril 2019 
     ParisDu 20 Au 21 Mai 2019 
     ParisDu 15 Au 16 Juillet 2019 
     ParisDu 02 Au 03 Septembre 2019 
     ParisDu 14 Au 15 Octobre 2019 
     ParisDu 09 Au 10 Décembre 2019 
           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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