atc
Nos Formations sketchup_formation Nos engagements sketchup_formation Vos droits sketchup_formation Evaluez-vous sketchup_formation Nous contacter
 
Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Manager une équipe commercial

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat
 
Référence du stage : CML09
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
            Objectif(s) :
Manager ou (futur) responsable d’équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.
 
            Participant :
Vendeurs, Commerciaux et Technico-Commerciaux, Chargés d'affaires, Consultants, Chargés de mission, Assistants et tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
 
            Pré-requis :
Maîtrise des techniques de Vente.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    LA NOTION D’EQUIPE COMMERCIALE

    Qu’est-ce qu’une équipe ?
    L’équipe commerciale
    Les différents rôles dans une équipe commerciale
     

    DEVELOPPER SON IMAGE DE LEADER

    Qu’est-ce qu’un leader ?
    Quels types de leader êtes-vous ?
    Tests
     

    COMMENT MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE

    Qu’est-ce que la motivation ?
    La motivation et le manager commercial
    Les 9 théories de la motivation
    Ateliers et tests
     

    LA DYNAMIQUE DE GROUPE

    Qu’est-ce qu’une synergie ?
    Savoir créer une dynamique de groupe
    Rediriger l’énergie négative vers une dynamique positive
    Adopté son style de management à chaque commercial
    Savoir déléguer
    La valorisation collective des résultats
     

    PILOTER SON EQUIPE

    Savoir présenter les objectifs commerciaux
    Partager l’information
    Planifier les activités commerciales
    Savoir présenter les outils de pilotages
    Savoir mener un entretien individuel
    Ateliers
     
     
           
    Référence du stage : CML09
    > Durée : 2 jours, soit 14 heures
    > Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         
     ParisDu 23 Au 24 Janvier 2019 
     ParisDu 06 Au 07 Mars 2019 
     ParisDu 17 Au 18 Avril 2019 
     ParisDu 09 Au 10 Mai 2019 
     ParisDu 22 Au 23 Mai 2019 
     ParisDu 17 Au 18 Juillet 2019 
     ParisDu 04 Au 05 Septembre 2019 
     ParisDu 16 Au 17 Octobre 2019 
     ParisDu 11 Au 12 Décembre 2019 
           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

    formations paris

     

    formations paris
     
    © DOLFI 2001 - 2019 - Formation et développement pour l'informatique - 91 rue Saint-Lazare 75009 PARIS
    Tél : 01 42 78 13 83 - Fax : 01 40 15 00 53 - Nous contacter - Mentions légales
    Autodesk et Autocad sont des marques déposées par Autodesk inc., enregistrées aux Etats-Unis et dans les autres pays. Adobe Photoshop, Illustrator, Indesign, Acrobat, Lightroom, Dreamweaver, Flash, sont des marques déposées de Adobe, Inc., enregistrées aux Etats-Unis et dans les autres pays. Toutes les autres marques déposées sont la propriété de leurs détenteurs respectifs.