atc
Formations    atc    Charte qualité    atc    Vos droits    atc    Evaluations    atc    Plan d'accès   
 
Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Préparer éfficacement ses visites

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat.
 
Référence du stage : CML02
> Durée : 3 jours, soit 21 heures
> Tarif : 1 500 €HT, soit 1 800 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant les visites
 
participant a la formation Word Participant : Vendeurs, Commerciaux, Technico-Commerciaux
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : Aucune connaissance préalable n'est nécessaire.
 
Programme de la formation Word Programme
 

S’INFORMER SUR LA STRATEGIE COMMERCIALE DEFINIE

Qu’est-ce que le P.A.C. ?
Les objectifs
Les moyens d’actions
Le cœur de cible
La durée définie
 

ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION

Collecter les informations sur un prospect : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l’historique relationnel.
La concurrence.
Ateliers
 

PREPARER SON ARGUMENTAIRE

Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service.
Identifier les avantages et les bénéfices.
Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché.
Définir une proposition de vente attractive.
La méthode C.A.P.
Le SONCAS
Ateliers
 

PREVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT

Les différents types d’objections.
Rebondir en cascade en développant son argumentaire.
La qualité du questionnement et la réponse spécifique.
Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services…).
Ateliers
 

PLANIFIER SES DEPLACEMENT

Les différentes tournées commerciales
Les outils de gestion des tournées de commerciales
Les bénéfices d’une tournée commerciale bien préparée
Ateliers
 

PREPARER SA VISITE

Se préparer psychologiquement
Se préparer matériellement
Ateliers
 
 
       
Référence du stage : CML02
> Durée : 3 jours, soit 21 heures
> Tarif : 1 500 €HT, soit 1 800 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 ParisDu 08 Au 10 Octobre 2018 
 ParisDu 19 Au 21 Novembre 2018 
 ParisDu 09 Au 11 Janvier 2019 
 ParisDu 20 Au 22 Février 2019 
 ParisDu 03 Au 05 Avril 2019 
 ParisDu 03 Au 05 Juillet 2019 
 ParisDu 21 Au 23 Août 2019 
 ParisDu 02 Au 04 Octobre 2019 
 ParisDu 27 Au 29 Novembre 2019 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

formations paris

 

formations paris
 
© DOLFI 2001 - 2018 - Formation et développement pour l'informatique - 91 rue Saint-Lazare 75009 PARIS
Tél : 01 42 78 13 83 - Fax : 01 40 15 00 53 - Nous contacter - Mentions légales
Autodesk et Autocad sont des marques déposées par Autodesk inc., enregistrées aux Etats-Unis et dans les autres pays. Adobe Photoshop, Illustrator, Indesign, Acrobat, Lightroom, Dreamweaver, Flash, sont des marques déposées de Adobe, Inc., enregistrées aux Etats-Unis et dans les autres pays. Toutes les autres marques déposées sont la propriété de leurs détenteurs respectifs.