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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Développer ses performances commerciales

Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat Plan de cours au format arobat
 
Référence du stage : CML03
> Durée : 4 jours, soit 28 heures
> Tarif : 2 000 €HT, soit 2 400 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
            Objectif(s) :
Acquérir et développer les bases d'une organisation commerciale efficace afin d'atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs.
 
            Participant :
Manager impliqué dans une démarche commerciale.
 
            Pré-requis :
Aucun.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :
    • Gérer son secteur de vente et identifier ses priorités commerciales.
     
    • Préparer son action commerciale et améliorer ses performances dans la prise de rendez-vous.
     
    • Perfectionner la maîtrise de son offre.
     
    • Réussir son entretien commercial en s’appuyant sur des pratiques de communication efficaces.
     
    • Découvrir les besoins réels des prospects/clients.
     
    • Argumenter et savoir traiter les objections.
     
    • Savoir négocier et conclure un entretien.
     
    • Identifier les composantes de son prix de vente et actionner les leviers de défense de sa marge.
     
    • Construire des propositions commerciales attractives en adéquation avec les besoins des clients et avec ses objectifs.
     
    • Réussir la présentation de sa proposition commerciale.
     
    • Suivre ses prospects/clients, s’assurer de leur satisfaction et préparer l’avenir.
     
     
           
    Référence du stage : CML03
    > Durée : 4 jours, soit 28 heures
    > Tarif : 2 000 €HT, soit 2 400 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         
     Paris Du 26 Au 29 Mars 2018 
     Paris Du 28 Au 31 Mai 2018 
     Paris Du 02 Au 05 Juillet 2018 
     Paris Du 06 Au 09 Août 2018 
     Paris Du 17 Au 20 Septembre 2018 
     Paris Du 22 Au 25 Octobre 2018 
     Paris Du 03 Au 06 Décembre 2018 
           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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