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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Les relations fournisseurs

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Référence du stage : CML16
> Durée : 1 jour, soit 7 heures
> Tarif : 500 €HT, soit 600 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
Objectif de la formation Word Objectif(s) : Cibler vos fournisseurs, gérer la relation fournisseur, collaborer avec vos fournisseurs.
 
participant a la formation Word Participant : Toute personne amenée à entretenir et développer un portefeuille fournisseur.
 
pre-requis pour suivre la formation word Pré-requis : Aucune connaissance préalable n'est nécessaire.
 
Programme de la formation Word Programme
 

NTRODUCTION A LA GESTION DES FOURNISSEURS

Investir du temps pour gagner de l’argent
Un partenariat indispensable : la relation client/fournisseur
 

L’IMPACT DES EMOTIONS

Qu’est-ce qu’une émotion
L’importance de l’impact émotionnel
La relation assertive
 

CONNAITRE LE FOURNISSEUR

Collecter les informations le fournisseur : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges
Connaître son positionnement face à la concurrence
Faire l’évaluation de sa solvabilité et de sa capacité à assumer la commande
S’imprégner de l’historique relationnel
Appréhender le phénomène conflit
 

DEFINIR LES OBJECTIFS

Déterminer les caractéristiques du besoin (services ou produits)
Définir les quantités
Définir la qualité
Les délais de livraison
Les délais de paiement
 

CONSTRUIRE L’ARGUMENTAIRE

Présenter son besoin dans le cadre de ses objectifs globaux
Définir les clauses à négocier
Construire et classer ses arguments
Bâtir son argumentaire
 

EVALUER LE FOUNISSEUR

Repérer si le fournisseur a préparé son approche commerciale
A une bonne connaissance de ses produits
Souhaite vendre à tout prix
 

LA NEGOCIATION

Appréhender le fournisseur de façon assertive
Développer le processus de négociation
Savoir questionner et reformuler
 

LA NEGOCIATION EN CAS DE CONFLIT

Prendre conscience de ses émotions
Adopter des réflexes assertifs
Renforcer sa technique de questionnement
Repérer les modes de perception du fournisseur
Evaluer avec objectivité les objections
Comprendre les mécanismes conflictuels
Renforcer son argumentaire
Maîtriser le processus de conciliation
 
 
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Référence du stage : CML16
> Durée : 1 jour, soit 7 heures
> Tarif : 500 €HT, soit 600 €TTC
Télécharger le plan de cours :
Plan de cours au format arobat
       
Cliquer sur une des dates du calendrier
afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
     
 ParisLe 16 octobre 2018 
 ParisLe 16 octobre 2018 
 ParisLe 11 Février 2019 
 ParisLe 25 Mars 2019 
 ParisLe 24 Juin 2019 
 ParisLe 05 Août 2019 
 ParisLe 23 Septembre 2019 
 ParisLe 18 Novembre 2019 
       
       
 
 
Procédure d'incription :
    Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
    Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
  * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
     
  Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
    - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
    - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
    - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
     
     
     
     
     
     

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