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Entreprise :
- Plan de formation
- CPF (Compte personnel de formation)
- Subrogation de paiement OPCA
- FONGECIF

Demandeur d’emploi :
- CPF (Compte personnel de formation)
- CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)
- AIF (Aide Individuel à la Formation)
- POE (Préparation Opérationnelle à l’Emploi)

Particulier et étudiant :
- 50% de remise sur les tarifs catalogue
 
   

FORMATION - Savoir conclure une négociation

Programme de formation calendrier de formation Inscription 91 rue saint lazare paris 75009 Nos salles.
 
Référence du stage : CML06
> Durée : 2 jours, soit 14 heures
> Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
Paris Toutes les dates
Paris Télécharger le plan de cours
 
            Objectif(s) :
Savoir gérer la fin de négociation en développant une démarche de confiance.
 
            Participant :
Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente.
 
            Pré-requis :
Connaissance des bases des techniques de vente.
 
            Modalités et pédagogie :
En amont de la formation :
  • Un audit est réalisé afin de définir le niveau et les besoins de la personne à former,
  • Création d’un parcours de formation correspond à l’audit,
  • Planification du parcours de formation.
  • Pendant l'action de formation :
  • Autodiagnostic
  • Test de personnalité
  • Méthode interactive
  • Ateliers et mise en situation autour de cas pratiques
  • Jeux de simulation et jeux de rôles filmés
  • Débriefing et commentaires points forts/pistes d‘amélioration
  • Conseils personnalisés
  • Questionnaire de satisfaction rempli à la fin de la formation.
  • Un maximum de 8 stagiaires en formation
  • Après l'action de formation :
  • Attestation de formation remis en fin de formation justifiant que la personne est bien suivi la formation,
  • Support de cours remis en fin de formation,
  • Assistance téléphonique d’un an.
  •  
                Programme :

    L’ETAPE DE NEGOCIATION DANS L’ENTRETIEN DE VENTE

    Identifier les différentes étapes de la vente et situer l’étape de la conclusion.
    Distinguer la vente de la négociation
     

    SAVOIR ACCEPTER LES OBJECTIONS

    L’objection, un point de résistance
    Savoir éviter le conflit
    Prendre confiance en soi
     

    IDENTIFIER LES PREMIERS SIGNES D’UN ACCORD

    Identifier les pistes d’accords potentiels
    Définir des accords intermédiaires durant les phases de négociation
     

    SAVOIR TRAITER LES OBJECTIONS

    Mesurer les remises ou services consentis sur les marges
    Valoriser son prix et mettre en avant les avantages-clients
    Identifier les décideurs finaux
    Anticiper les objectifs de l’interlocuteur
    Repérer les tentatives de déstabilisation du négociateur
     

    ACCOMPAGNER LA PRISE DE DECISION FINALE

    Redéfinir les objectifs du client
    Faire prévaloir la collaboration dans la négociation
    Accompagner le client vers le « oui »
    Déterminer les contreparties
    Préparer sa solution de repli
     

    VALORISER LA FIN DE L’ENTRETIEN

    Récapituler les propositions
    Faire respecter les engagements mutuels
    Sécuriser le client
    Prévoir les suites à donner
    Savoir prendre congés
     
     
           
    Référence du stage : CML06
    > Durée : 2 jours, soit 14 heures
    > Tarif : 1 000 €HT, soit 1 200 €TTC
    Télécharger le plan de cours :
    Plan de cours au format arobat
           
    Cliquer sur une des dates du calendrier
    afin d'obtenir une proposition commerciale en ligne :
         
     ParisDu 28 Février Au 01 Mars 2019 
     ParisDu 11 Au 12 Avril 2019 
     ParisDu 16 Au 17 Mai 2019 
     ParisDu 11 Au 12 Juillet 2019 
     ParisDu 29 Au 30 Août 2019 
     ParisDu 10 Au 11 Octobre 2019 
     ParisDu 05 Au 06 Décembre 2019 
           
           
     
     
    Procédure d'incription :
        Vous devez disposer d'une proposition commerciale ainsi que du programme de stage que vous avez sélectionné.
        Pour valider votre inscription dans cette session, votre entreprise ou organisme payeur, doit nous faxer un bon pour accord sur cette proposition.
      * Votre demande de proposition commerciale ne vaut en aucun cas une inscription et ne vous engage nullement.
         
      Pour obtenir la proposition commerciale et le programme de stage vous pouvez :
        - Télécharger votre demande au format Word, la renseigner et nous la faxer au 01 40 15 00 53. (ou par courrier au : 91, rue Saint-Lazare 75 009 PARIS)
    Cliquez ici pour obtenir le formulaire (.doc)
        - En nous appellant au 01 42 78 13 83 nos conseillers en formation sont à votre disposition.
        - Ou bien en cliquant sur une des dates du calendrier pour remplir le formulaire en ligne permettant de recevoir la proposition par email.
         
         
         
         
         
         

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